기본4. 온라인 판매의 첫걸음, 제품 정보와 가격정리부터 시작하기.

※ 온라인에 판매할 제품 정보(Product Information)를 초반에 꼼꼼히 정리해야 한다.

현재 온라인-오프라인에서 판매 가능한 제품을 정리하는 방법은 아래와 같다.
상황에 따라 관리하기 편한 수단을 사용하면 된다.(엑셀excel 추천)

​1. 제품명 정리(키워드 검토)
판매 가능 제품(온오프라인)

2.가격(Price) 정리
*정상가 ~ 최대 할인가

​by Copilot

​● 판매 가능 제품 목록(+제품명)

같은 제품이라도 ‘수량’ 및 ‘중량’을 다르게 판매하고 있는 경우, 제품 목록에도 나눠서 작성.
예시: 유기농 쌀 백미 2kg, 유기농 쌀 백미 5kg, 유기농 쌀 10kg

간단한 제품명→ 온라인 판매채널 작성용 ‘제품명'(키워드 고려)
해당 단계에서 판매 가능 제품 목록을 작성함과 동시에 개별 제품이 가지고 있는 특장점과 생산자의 이야기(Story)를 잘 조합하여 온라인 판매채널에 제품을 등록 시 사용할 제품명을 미리 작성하시길 추천.

● 가격(Price)

정상가~최대 할인가

전 단계에서 작성한 제품 목록과 함께 생산자님이 할인을 전혀 안 하더라고 판매하고 싶은 가격, 즉 <정상가>와 기획전 할인 및 자체 할인 행사로 이벤트를 할 때 적용할 수 있는 <최대 할인가>를 정리.

정상가격(Regular Price)

생산자님이 생산하시는 제품이 대표적으로 판매되고 있는 온라인 쇼핑몰을 3-5개 정도 검색하여 최대한 동일기준에서의 제품별 가격을 확인. 해당 가격들의 범위를 고려하여 생산자님 제품의 가격을 정하는 게 일반적인 절차이긴 하지만, 생산자님의 제품이 다른 제품에 비해 더 많은 가치(Value)를 가지고 있다고 생각하신다면 비교 군의 가격보다 더 높은 가격을 책정하는 방법도 고려해 보시는 것을 추천. 프리미엄급의 가격을 책정하셨다면 해당 이유를 온라인 판매채널에 제품 등록 시 잘 설명하는 과정이 필수로 필요.

최대 할인가격(Maximum Discount Price)

변동비, 고정비 등 필요경비를 고려하여 생산자님이 순수하게 얻고자 하는 금액을 계산. ‘나는 해당 제품을 최대 얼마까지 할인할 수 있다’가 정리되어야 추후 마케팅 차원에서 제품 할인을 계획하실 때 신속하게 이벤트 진행 가능.

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[참고] 여러 온라인 판매채널에 입점, 그리고 각기 다른 가격.

동일한 제품 A를 여러 온라인 판매채널에 입점해서 등록한 경우를 생각해 볼 필요가 있다.
추후 사업이 성장하고 확장될 경우 여러 판매채널 입점을 고려하는 것은 생산자님들께서 알아서 하시면 될 문제인데, 온라인 판매 초기 단계에 너무 많은 온라인 판매채널에 입점할 경우 우려되는 문제가 특히 <가격>에서 발생할 가능성이 높다.

소비자의 관점에서 온라인 구매로 자주 애용하던 A라는 제품이 다른 판매채널에서 다른 가격으로 판매되고 있다면?
각 온라인 판매채널마다 판매 가격뿐만 아니라 채널별 프로모션이나 쿠폰 발행 등으로 최종 판매 가격이 다를 수 있으나 최초 검색 시 보이는 판매 가격 자체가 온라인 판매 채널 별로 너무 차이가 난다면 고객 경험상 그리 긍정적이지 않다.

그런 이유에서라도 초반 온라인 판매를 하시기 전, 제품 목록과 가격 정리를 꼼꼼히 하셔야 한다.