생산자가 온라인 판매를 시작하기 전, ‘왜 이 일을 해야 하는가?’에 스스로 답하는 과정이 왜 중요한지 정리했다. 매출을 내기 위해 해야 할 업무가 아니라, ‘왜 해야 하는가?’라는 근본적인 이유에 초점을 맞추려는 글이다.

"이 글은 개인의 의견일 뿐이며, 각자의 상황에 맞게 참고하시기 바랍니다. 사례는 각색된 것이며 진실을 담으려 노력했습니다."

Via AI

– 왜 꾸준히 실행하지 못할까?

수많은 생산자님들을 현장에서 만나 깊게 소통하며 교육할 때마다 한 가지 중요한 질문이 반복해서 떠올랐다.

‘왜 많은 생산자님들이 꾸준히 실행하지 못할까?’

딥루트가 현재 기준으로 내린 결론은 다음과 같다.

왜(WHY)를 이해하지
‘못’해서
꾸준히 ‘안’한다.

여기서
– ‘못한다’는 상황과 역량의 문제,
– ‘안 한다’는 선택의 문제다.

즉, 할 수 있음에도 선택하지 않는 상태라는 의미다.
이 지점이 매우 중요하다.

그리고 여기서 말하는 ‘못함’은 IT 기기 활용 능력의 부족을 말하려는 것이 아니다. IT사용 능력이 부족하다면 타인의 도움을 받을 수 있다. 하지만 도움을 받기 위해서는 생산자님 스스로 ‘이 일은 꼭 해야 하는 일인가?’ 라는 확신이 있어야 실행이 가능하다.

– 왜(Why) 해야 하지?에 대한 답을 생산자 스스로 구하려는 노력

그래서 본질은 결국 하나다.
‘왜 해야 하지?’ 라는
질문에 대한 답은 생산자님 스스로 매듭지어야 한다.

그 어떤 교육도 이것을 대신해줄 수 없다고 생각한다.

​이제 질문을 드리며 이야기를 이어가 보자.

생산자님은
왜(Why) 딥루트의
온라인판매가이드-심화편
를 학습하고 계시나요?

가끔 강연장에서 묻는다.
‘왜 강연 들으러 오셨어요?’

대부분 대답은 비슷하다.
‘매출이요!’

여러 표현을 붙이지 않아도 된다.
자본주의 사회에서 내가 만든 제품을 잘 팔기 위해 노력하는것. 그 목적을 한 단어로 표현하면 ‘매출’이다. 하지만, 단지 ‘매출’이라고 말하기에는 범위가 너무 넓다.
딥루트가 보기에 생산자님들이 진짜 원하는 것은


‘안정적인 매출’
조금 더 깊게 파고 들어보면
‘수수료 최소화+안정적인 매출‘
이것을 좀 더 간단하게 표현하면?
‘중간 유통단계 없는 직거래’ 아닐까?

​
위의 매출 그래프를 예로 들면,
대부분의 생산자님들은 당연히 ‘매출2’처럼 안정적으로 성장하는 그래프를 원한다.

그렇다면 자연스럽게 이어지는 질문은 이것이다.
– ‘그 목표를 이루기 위해 무엇을 해야 하지?’
– ‘그리고 그것을 왜(Why)해야 하지?’
– ‘어떻게 꾸준히, 그리고 잘할 수 있을까?’

이 질문들에 대한 답을 찾아가는 과정이 바로 온라인 판매를 시작하기 전 반드시 거쳐야 하는 단계다.

어찌 보면 단순한 과정이지만,
현장에서는 오히려 이 기본 과정이 잘 보이지 않는다.
(여러 외부적 요인, 인간 내면, 동기 구조 등 복잡한 요소들이 얽혀 있지만, 앞으로의 글에서 조금씩 풀어내볼 예정이다.)

– 핵심 요약 정리

지금까지의 내용을 정리하면 다음과 같다.

📌 생산자님의 목표
– 안정적인 매출
– 수수료 최소화

📌 그러기 위해 스스로 던져야 할 질문
– 나는 무엇을 해야 하지?
– 그것을 왜(Why)해야 하지?
– 그 일을 어떻게 꾸준히, 그리고 잘하지?

온라인 판매를 시작하기 전,
위 질문들을 스스로 충분히 자문자답해 보시길 강력히 추천드린다.

이 질문을 명확히 이해하고 나면,
꾸준함도, 실행도, 개선도 훨씬 자연스럽게 따라온다.

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심화5. 온라인 판매, 어디서부터 시작할까? 문제인식→해결책→실행