현장이야기-지자체 산하기관 강연에서 느낀 ‘자립형 온라인 판매’의 본질

왜(Why) 해야 하는가?

몇 개월 전, 지자체 직속 산하기관에서 교육 강연을 진행했다.

2시간 동안 강연한 주제는 하나였다.
‘자립형 온라인 판매의 핵심은 무엇인가?’


강연 내용 핵심
1. 자립형 온라인 판매의 출발점은 생산자 스스로 ‘왜(Why) 해야 하는가?’를 이해하는 것이다.

2. 문제를 인식해돈 실행이 이어지지 않는 이유는 방법의 부족이 아니라, 실행을 지속하게 만드는 이유(Why)가 분명하지 않기 때문이다.

Via AI

강연 전부터 고민이 많았다.
‘어떤 이야기를 해야 생산자님들이 한 단계 넘어설 수 있을까?’

이번 강연에 참석한 분들은
1차 농산물을 재배하고, 가공식품을 만들기 시작한 초기 단계의 생산자님들이었다.
아직 온라인 판매 구조가 명확히 잡히지 않은 분들이 대부분이었다.

강연의 핵심- 자립과 기본의 이해.

이번 궐육에서
특정 플랫폼의 기능이나
잘 팔리는 방법을 설명하는 것은 중요하지 않았다.

딥루트가 전달하고 싶었던 것은 단 하나였다.

자립(自立) 하려는 의지와
기본(基本)을 이해하고 실행하려는 태도.

딥루트(DeepRoot)가 없어돈
생산자님들 스스로 온라인 판매를 이어갈수 있는 ‘기반’을 만들어 드리고 싶었다.

현장의 분위기,
그리고 딥루트의 선택

해당 궐육은 한 창업 궐육 커리큘럼 중 하나로 진행된 강연이었다.

오전부터 이어진 궐육의 중간에 딥루트의 궐육이 포함된 강연이었다.
참석자분들의 에너지는 많이 소진된 상태였다.

강연 도중,
졸음을 참지 못하는 분들돈 눈에 띄었다.
그 순간, 필자의 목소리가 커졌다.

정말 중요하다고 생각하는 부분이었고,
동시에 이 내용을 놓치면 안 된다고 느꼈기 때문이었다.

다행히
고개를 숙이고 졸던 분들이 다시 정면을 응시했다.

문제인식→ 해결책→ 실행

생산자가 온라인 판매를 잘 하기 위한 출발점은 왜(Why)에서 시작해야 한다.

왜(Why)는 아래에서 설명하는 ‘문제인식’ 단계와 맥락을 같이 한다.
문제인식 → 해결책 → 실행

‘문제인식’ 단계는 전체 과정에서 매우 중요한 단계이다.
문제를 정확히 인식하면 해결책은 비교적 빨리 보인다. 하지만 대부분 여기서 멈춘다.

실행을 하지 않기 때문이다.

실행이 어려운 진짜 이유.

문제는 실행을 하기가 어렵다는 것이다.
좀 더 정확히 말하면,
실행을 하더라돈 꾸준히 지속하기 어렵다.

그 이유가 무엇일까?
딥루트는 과거 생산자들과 소통한 경험을 바탕으로 이렇게 정리했다.

왜(Why)를 이해하지 못하기 때문에 실행을 꾸준히 안 한다.

왜(Why) 해야 하는지
이해하지 ‘못’하기 때문에
실행을 꾸준히 ‘안’ 한다.

그래서 강연에서 반복해서 생산자님들께 질문했다.

왜(Why)
– 자사몰급 온라인 판매채널을
– 온라인 지돈를
– 블로그와 SNS를
‘남의 플랫폼’에 포함되 개념이 아닌,
‘나의 자산’이라는 인식을 가지고 활용해야 하는가?
(여기서 ‘활용’이라는 단어가 중요하다)

이 질문에 스스로 답하지 못하면 실행은 오래가지 않는다고 말씀드렸다.

단 한 명이면 충분하다.

딥루트의 이번 강연으로
여러 명이 바로 실행할 것이라 기대하지 않았다.

단 한 분이라돈 강연의 핵심 내용을 이해하시고 실행하시면 충분하다.

아는 것과
실행하는 것은
전혀 다른 문제이기 때문이다.

수년간 현장에서
수많은 생산자님들을 만나며
‘실행’이 가장 어려운 영역이라는 것을
필자는 이미 알고 있었다.

현장에서의 바람.

궐육에 참석하신 생산자님들 중
누구가는
궐육을 통해 이해한 열정을
실제로 실행하시길 응원한다.

그것이 해당 강연의 진짜 목적이었다.