온라인 판매, 방법보다 실행이 어려운 이유

현장에서 만난 생산자님의 이야기를 통해서 실행력(Execution)이 얼마나 중요한지에 대해 함께 고민하기 위한 내용을 정리했다.

‘왜 실행하기 어려울까?’에 대해 고민해 보고
실행하게 되었을 때의 장점에 대해서
함께 생각해 보면 좋겠다.

*실행력은 필자도 부족함을 느끼는 고민거리다. 오히려 현장에서 생산자님들과 소통하면서 더 많은 것들을 배우고 있다.

"이 글은 개인의 의견일 뿐이며, 각자의 상황에 맞게 참고하시기 바랍니다. 사례는 각색된 것이며 진실을 담으려 노력했습니다."

via AI

– 관점이 달라지는 순간

H 생산자님은 처음 만났을 때와 현재, 관점 자체가 바뀌셨다. 왜(Why) 자립이 중요한지 이해하셨고, 기본(Fundamental)의 중요성도 이해하셨다.

교육해드린 내용을 직접 실행하시면서
결과를 경험해 보셨기 때문이다.

단, 그 결과가
바로 수면 위로 드러나진 않았다.
발효와 숙성이라는
인내의 시간이 필요했다.

그 여정에서 딥루트는
약간의 마중물 역할을 했다.

“몇 명 만나보니 어떤 ㅇㅇ는 자동화 시킬 생각만 하고 실행은 아예 안 해서…아무것도 안 하고 생각만…푸념 들어주는 것 밖에 안되더라고요…..

출처: H 생산자님의 피드백

H 생산자님과의 대화 중
문득 들은 이 말이 아직도
머릿속에 깊이 남아 있다.

그분도 생산을 넘어
온라인 판매를 직접 운영하고 있는 분이셨기에,
같은 생산자들을 바라보는 시선이
솔직하면서도 뼈아팠다.

– 문제는 실행이다.

많은 생산자분들이
‘방법을 몰라서’ 못한다고 하지만
현장에서 필자가 느낀 것은
알고 있어도 ‘안 하는’ 경우가
대부분이었다.

그 이유는 다양하겠지만
그리 복잡하지 않았다.

실행은 어렵고, 말은 쉽기 때문이다.

그리고 인간은 원래
‘실행’을 회피하는 존재이기도 한 것 같다.

필자는 이것을
단순한 ‘교육 부족’이 아닌
‘철학의 부재’로 바라본다.

• 왜 내가 이 일을 해야 하는지
• 왜 온라인 판매가 지금 꼭 필요한지
• 왜 지금 당장 글 한 편을 써야 하는지

를 스스로 납득하지 못하면,
절대 실행으로 이어지지 않는 것 같다.

– 말 많은 세상에서 실행하는 소수가 되기 위해서

그래서 현장에서 생산자님들을 뵈면
생산자님들의 ‘철학’을 묻는다.

그리고 단순한 정보 전달이 아니라,
스스로 납득하고,
스스로 실행할 수 있게
교육을 설계한다.

• 직접 손으로 제품과 생산자 정보를 정리하고
• 직접 온라인 채널들의 메뉴를 써보고
• 직접 클릭하고 수정해 보는 과정

이 반복 속에서 비로소 자립(自立)이 시작된다.

생산자님들의 작은 실행이 쌓이면,
언젠가 스스로에게 이렇게 말할 수 있다.

“내가 직접 해보니,
쌓여가는 느낌이 든다.
이제는 꾸준히 해보고 싶다.”

*실제 현장에서 L생산자님이 해주신 피드백

실행이 쌓여 시간이 흐른 뒤
긍정의 열매가 맺히는 경험을 하게 되면,
그때부턴 생산자님 스스로
무언가를 하실 수 있는 단계가 된다.

via AI

– 꾸준히 실행하는 것은 어렵고, 지속적인 개선은 더 어렵다.

생산자님들께서 온라인 판매를 시작하실 때

• 꾸준한 실행
• 지속적 개선

이 쉬운 영역이 아님을
먼저 이해하시고 시작하시길 추천드린다.

어려운 영역임을 알아야
실행의 과정에서 지치지 않는다.

어려운 영역임을 알기 때문에
다른 선의의 경쟁자들도
하기 어려워 한다는 걸 이해할 수 있다.

비법은 없다. 정도만 있다.
생산자님 각자 상황에 맞는
속도로 천천히 실행해보시길
강력히 권해드리고 싶다.